前两天刷手机，看到鬼谷子论坛上有个帖子被顶得老高，标题叫“如何用古代智慧化解职场困局”。底下跟帖的人乌泱乌泱的，有吐槽领导的，有抱怨同事甩锅的，还有说自己干了三年原地踏步不知道该怎么办的。我翻了大半夜，越看越觉得有意思——原来两千多年前那套东西，放到今天的格子间里，居然严丝合缝得吓人。

说起鬼谷子，很多人第一反应是“阴谋诡计”“厚黑学”。其实真读过《鬼谷子》原文的人知道，这书讲的是怎么看清形势、怎么揣摩人心、怎么在复杂局面里找到自己的位置。职场是什么？说白了就是一帮人为了各自利益凑在一起干活的地方。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就需要点纵横术。

一、捭阖之道：该闭嘴时别逞能，该开口时别怂

《鬼谷子》开篇就是《捭阖》。“捭”是打开，“阖”是关闭。鬼谷子说，圣人做事，该开的时候开，该合的时候合，关键看时机对不对。

这话搁职场里太有用了。我有个朋友在广告公司做策划，能力不差，但就是管不住嘴。开会的时候领导刚抛出一个想法，他立马就接话：“这个方向不行吧，上次类似的方案客户就毙了。”一次两次还行，时间长了，领导看他的眼神都不对了。后来他跟我喝酒，说感觉自己被边缘化了。我说你翻翻《鬼谷子》，人家讲“口者，心之门户也”，你那张嘴把心里那点不满全抖搂出去了，领导不收拾你收拾谁？

捭阖的精髓在于节奏感。什么时候该表现，什么时候该藏拙，心里得有杆秤。刚进新公司，人生地不熟，那就多听少说，这是“阖”；等摸清了山头和路数，该亮本事的时候别含糊，这是“捭”。最怕的是反过来——该沉默的时候瞎咋呼，该出手的时候又缩了。

论坛里有个高赞回复说得挺透：“职场不是让你来交朋友的，但也不是让你来当孤胆英雄的。捭阖就是让你在‘合群’和‘独立’之间找到那个平衡点。”这话我琢磨了很久，确实是这么回事。

二、反应之术：先听懂别人在说什么，再想自己该说什么

《鬼谷子》第二篇叫《反应》。原文讲“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”。翻译成大白话就是：你得先搞清楚对方什么路数，再决定自己怎么接招。

很多职场新人最容易犯的毛病，就是急着表达自己，根本不管对方在说什么。领导布置任务，话还没说完呢，这边已经“好的好的没问题”了，结果干出来完全不是那么回事。鬼谷子管这叫“不察其辞”，意思是你连人家的话都没听明白，瞎答应什么？

反应之术讲究的是“以静制动”。对方说话的时候，你安安静静听着，时不时点点头，让他把话说完。等他说完了，你再顺着他的话头往回捋——他真正在意的是什么？他担心的风险点在哪？他想要的结果长什么样？把这些搞清楚了，你再开口，每一句都能说到点子上。

我认识一个做销售总监的大姐，四十多岁，看着温温柔柔的，但业绩常年公司第一。有一次跟她去见客户，对方劈里啪啦说了一堆要求，她全程就“嗯”“对”“是这样”三个词来回用。等客户说累了，她端起茶杯喝了一口，慢悠悠地说：“您刚才提到的那三点，我理解核心是……”然后一条一条拆解，客户眼睛都亮了。后来单子签得特别顺。这就是反应之术——先接住对方扔过来的东西，再按自己的节奏扔回去。

三、内揵之法：跟对人，比做对事更重要？

《内揵》这一篇，讲的是怎么跟上级建立稳固的关系。“内”是进言，“揵”是连接。鬼谷子认为，臣子跟君主之间，必须要有一种“结以道德、结以党友、结以财货、结以采色”的纽带，说白了就是找到双方都能接受的连接点。

这话听起来有点功利，但职场里确实绕不开。你光埋头干活，从来不跟领导沟通，年底评优的时候领导连你名字都记不住，你冤不冤？但你要是天天往领导办公室跑，正事不干光拍马屁，同事又戳你脊梁骨。怎么办？鬼谷子给的答案是“欲合者用内，欲去者用外”——想留下好好干，就从内部找连接；想走人，那就别费劲了。

内部连接怎么找？不是让你送礼，也不是让你当舔狗。鬼谷子讲“必得其情，乃制其术”，意思是先摸清楚领导的真实需求和行事风格。有的领导看重结果，你就别天天跟他汇报过程；有的领导喜欢掌控感，你就定期同步进度。这叫“结以道德”——用共同的做事理念把关系绑住，比请客吃饭管用多了。

论坛上有人抬杠：“这不就是教人钻营吗？”底下立马有人回：“你清高，你清高你别上班啊。”话糙理不糙。职场本身就是个利益交换的场所，鬼谷子只是把这层窗户纸捅破了而已。

四、抵巇之策：出了问题别急着甩锅，先看看裂缝在哪

“抵巇”这个词有点生僻，“巇”读xī，意思是缝隙、裂痕。鬼谷子说：“物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。”意思是事情出问题，都是有征兆的，你得学会在裂缝刚出现的时候就把它补上。

职场里最常见的“巇”是什么？是信息差。部门之间不沟通，各干各的，最后交出来的东西对不上；是情绪积压，某个人对某件事不满，不断憋着不说，等到爆发的时候已经没法收拾了。

我前公司有个项目组，五个人，本来配合挺默契的。后来空降了一个组长，风格比较强势，什么事都自己拍板。底下人开始还提提意见，被怼了几次之后就不吭声了。表面上看风平浪静，实际上每个人心里都憋着火。三个月后项目延期，复盘的时候才发现，原来早在一个月前就有人发现技术方案有问题，但没人愿意去跟组长说。这就是典型的“巇”——裂缝早就出现了，但没人去“抵”。

鬼谷子给的方案是“巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得”。裂缝刚出现的时候，能补就补，能堵就堵；实在补不了，那就干脆推倒重来。职场里也是一样，小问题及时沟通，别等到积重难返了再想着怎么甩锅。甩锅是最没技术含量的操作，聪明人都在裂缝还小的时候把它填上了。

五、飞箝之术：夸人也是门技术活

《飞箝》这一篇，讲的是怎么用褒奖和肯定来牵制对方。“飞”是夸奖，“箝”是钳制。鬼谷子说：“引钩箝之辞，飞而箝之。”意思是先用好听的话把对方稳住，然后慢慢引导他按照你的思路走。

这招在跨部门协作的时候特别好使。你去找技术部帮忙改个东西，上去就说“这个需求特别急，你们今天必须搞定”，人家肯定不搭理你。但你要是说“王工，上次你那个架构方案EVO视讯(科技)老大看了直夸，说思路特别清晰。这次有个小地方想请你把把关，你看方便吗？”效果完全不一样。

飞箝的关键在于“度”。夸得太假，人家觉得你虚；夸得不到位，又起不到作用。鬼谷子讲“用之于人，则量智能、权财力、料气势”，意思是夸人之前先掂量掂量对方吃哪一套。技术大牛你夸他专业，行政小姐姐你夸她细心，领导你夸他决策英明——虽然听着俗，但人性就是这样，谁都愿意听顺耳的话。

不过飞箝不是让你当马屁精。鬼谷子的本意是“箝”住对方，让他愿意配合你做事。夸只是手段，把事办成才是目的。你要是光顾着夸，正事一点没推进，那叫本末倒置。

六、忤合之道：站队这件事，想清楚了再动

《忤合》讲的是“向背”——什么时候该顺从，什么时候该背离。鬼谷子说：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。”意思是联合还是对抗，得看具体形势，没有一成不变的答案。

职场里最敏感的就是站队问题。两个领导不对付，你夹在中间，跟谁走得太近都得罪另一边。鬼谷子的建议是“反复相求，因事为制”——别急着表态，先观察，看事情怎么开展，再根据实际情况做决定。

我见过一个特别聪明的中层，两个副总斗得跟乌眼鸡似的，他愣是两边都不得罪。他的做法是：公事公办，谁交代的任务都认真完成，但私下里从不跟任何一方吃饭喝酒。有人问他到底站哪边，他就笑：“我站公司这边。”后来其中一个副总调走了，另一个副总上位，第一件事就是把他提了一级。理由是“这人靠谱，不搞小圈子”。

忤合之道不是让你当墙头草，而是让你明白：职场里的联盟都是动态的，今天的朋友可能是明天的对手，今天的对手也可能因为一个新项目变成盟友。与其急着贴标签，不如把精力放在提升自己的不可替代性上。你手里有硬货，谁上台都得用你。

七、揣摩之术：读懂潜台词，比听懂字面意思重要一百倍

《揣》和《摩》是两篇，但通常连在一起讲。“揣”是揣测，“摩”是琢磨。鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有甚惧之时，往而极其恶也。”意思是人在情绪波动的时候，最容易暴露真实想法。

职场里到处都是潜台词。领导说“这个方案再完善完善”，可能是觉得方向不对但不想打击你；同事说“我尽量配合”，可能是告诉你别指望我全力支持；客户说“价格不是问题”，往往价格就是最大的问题。

怎么练揣摩的功夫？鬼谷子给了个笨办法：“量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”说白了就是多观察、多总结。每次跟人打交道之后，回头想想：他当时那个表情是什么意思？他为什么突然换了话题？他反复强调的那个点，是不是他真正在意的？

时间长了，你就能从对方的一句话里听出三层意思。到那时候，很多职场困局根本就不会发生——因为你在它发生之前就已经绕过去了。

鬼谷子论坛那个帖子底下，最后有个回复被置顶了。那人说：“我干了十五年职场，回头再看《鬼谷子》，发现它讲的不是怎么算计别人，而是怎么在复杂环境里保全自己、做成事情。古代智慧这东西，你得把它当工具用，别把它当教条背。”

这话说得挺实在的。两千多年前的竹简上刻的那些字，放到今天的写字楼里，依然能照见人心的弯弯绕绕。职场困局这东西，从来就不是靠硬碰硬能解开的。有时候退一步，有时候绕个弯，有时候干脆换个角度重新看——鬼谷子没教EVO视讯(科技)具体怎么做，但他把做事的底层逻辑摊开给你看了。剩下的，就看你自己怎么悟了。