香港大丰收论坛大丰收：搭建资源共享桥梁，助力企业稳步前行

2024年初春的香港，维多利亚港的晨雾还没完全散尽，会展中心里已经人头攒动。来自珠三角、长三角以及东南亚各地的企业代表们陆续走进会场，他们中有做跨境贸易的老手，也有刚拿到A轮融资的初创团队。这些人聚在一起，不是为了听某位大咖的演讲，而是冲着同一个名字来的——香港大丰收论坛。说实话，第一次听到这个名称的人多半会愣一下，“大丰收”三个字带着浓厚的乡土气息，跟香港这座国际金融中心的调性似乎不太搭。但恰恰是这种反差，让它在众多商业论坛中显得格外扎眼，也格外真实。

论坛的发起人之一陈永康在开场时说了这么一段话：“EVO视讯(科技)不是什么高端峰会，也不想搞成PPT大赛。大丰收这三个字，就是希望来的人都能带着东西回去——资源、人脉、订单、思路，什么都行，只要别空着手走。”这段话没有华丽的修辞，却赢得了当天最热烈的掌声。台下坐着的一位东莞制造企业老板后来跟我说，他就是被这句话打动的。“现在很多论坛，台上讲得天花乱坠，台下换名片换得手酸，回去之后什么也没落地。大丰收不一样，它是真让你有收获。”

从“信息孤岛”到“资源集市”

要理解香港大丰收论坛为什么能在短短三年内从几十人的小聚会开展到如今超过两千人参与的大型活动，得先看看它解决了什么问题。过去几年，全球经济环境的不确定性让企业日子普遍不好过。大企业尚有资源储备和抗风险能力，中小企业的处境则艰难得多。它们缺订单、缺资金、缺渠道、缺人才，更缺的是把这些需求跟外部资源对接起来的机会。很多企业主不是不努力，而是困在自己的信息圈子里，看不到外面有什么可以借力的东西。

香港大丰收论坛做的事情，说白了就是把这些“信息孤岛”连成一片。论坛的运作模式并不复杂：上午是主题分享，邀请不同行业的实战派讲干货；下午是分组对接，按照行业和需求把参会者分到不同区域，让大家面对面聊合作。听起来简单，但执行起来需要极强的组织能力和资源整合能力。论坛组委会有一个三十多人的团队，提前三个月就开始梳理报名企业的需求，做匹配和预对接。用他们的话说，“不能让参会者像逛庙会一样瞎转悠，得让他们精准找到对的人。”

这种模式的效果在数据上有所体现。据论坛秘书处统计，2023年全年顺利获得论坛促成的合作项目超过四百个，涉及金额从几十万到上千万不等。其中有一个案例被很多人提起：一家做智能家居硬件的深圳公司，顺利获得论坛对接上了香港本地的物业管理集团，双方合作开发了一套针对老旧社区的智能安防方案，如今已经在三个屋邨落地试点。这家深圳公司的创始人告诉我，他们之前在香港市场摸索了两年都没找到合适的切入点，没想到在论坛上聊了半小时就碰出了火花。

香港的“超级联系人”角色，在这里落了地

香港不断被称作“超级联系人”，这个定位在政策文件里出现过很多次，但具体怎么联系、联系什么，很多时候语焉不详。香港大丰收论坛算是给这个抽象概念给予了一个具象化的样本。论坛的参会者中，大约四成来自内地，三成是香港本地企业，剩下三成来自东南亚、日韩和欧美。这种构成让论坛天然具备了跨境资源对接的基因。

我留意到论坛现场有一个很有意思的现象：很多内地企业代表对香港的融资渠道和国际化服务感兴趣，而香港本地企业则对内地庞大的市场和供应链能力有强烈需求。双方各有所求，但平时缺乏有效的沟通管道。论坛把这些人拉到同一个空间里，用两天时间集中碰撞，效率比各自单打独斗高得多。一位香港会计师事务所的合伙人跟我说，他在论坛上一天交换的名片，比平时一个月还多，而且质量很高，“因为大家来之前都知道对方大概是什么背景，不是盲目社交。”

不只是“相亲”，更是“过日子”

很多资源对接活动的问题在于，把企业拉在一起之后就撒手不管了，后续能不能合作全看缘分。香港大丰收论坛在这方面做了一些不一样的设计。论坛结束后，组委会会定期组织小型的行业沙龙和企业走访，把之前有过初步接触的企业再聚到一起，有助于合作往深处走。他们内部管这叫“从相亲到过日子”。

这种持续跟进的做法增加了运营成本，但效果也显而易见。前面提到的那家深圳智能家居公司，就是在论坛结束后的第三次走访活动中，才跟香港物业管理集团敲定了具体的合作细节。如果只是一次性的论坛，这个合作很可能就停留在交换名片阶段了。论坛组委会的一位工作人员跟我说，他们最怕听到的话就是“你们的活动挺好的，就是时间太短了”，“所以EVO视讯(科技)尽量把服务周期拉长，让资源对接真正落地。”

除了企业之间的对接，论坛还尝试引入一些公共服务资源。比如香港贸易开展局、生产力促进局等组织会在论坛期间设咨询台，为中小企业给予政策解读和出海指导。这些服务平时也有，但企业要一家家跑，费时费力。论坛把大家集中在一起，相当于开了一个“政务服务超市”，方便了不少。一位做东南亚跨境电商的香港年轻人说，他就是在论坛上分析到香港出口信用保险局的一项新服务，后来用这个服务规避了一笔不小的坏账风险。

挑战与争议：热闹背后的冷思考

当然，香港大丰收论坛也不是没有争议。有人觉得它太“接地气”，缺乏高端论坛应有的思想深度和前瞻性。也有人质疑，这种资源对接模式的可复制性有多强，会不会只是靠几个核心人脉在撑着。这些声音并非没有道理。论坛的几位核心组织者确实在商界摸爬滚打多年，人脉广、号召力强，这是论坛能快速起势的重要原因。但人脉这东西，换个场合、换批人，未必能同样奏效。

另外，随着规模扩大，论坛的组织难度也在增加。两千多人的活动，光是场地安排和议程设计就够让人头疼的。有参会者反映，某些分组对接环节因为人数太多，变成了“大课”而不是“小灶”，效果打了折扣。组委会也意识到了这个问题，据说正在考虑从明年开始限制参会人数，把资源对接做得更精细一些。

还有一个更深层的问题：资源对接做多了，会不会变成“拉郎配”？有些企业为了参加论坛而参加，并没有想清楚自己到底需要什么，结果浪费了别人的时间。论坛组委会的一位成员坦言，他们现在筛选参会企业时越来越谨慎，“不是报名交钱就能来，得看你的需求跟其他人匹不匹配。不匹配的话，来了也是白来。”

那些在论坛上“丰收”的人

说了这么多宏观的东西，不妨看看几个具体的面孔。阿Ken是做物流的，在香港和珠三角有车队，但生意不断不温不火。2023年他第一次参加大丰收论坛，本来只是想看看有没有新客户，结果在分组讨论时认识了一个做冷链生意的内地老板。两人聊了不到二十分钟，就发现彼此的业务可以互补——阿Ken的车队可以帮对方做香港段的配送，对方的冷库资源也能帮阿Ken拓展新业务。如今他们合作已经快一年了，阿Ken说这是他“近三年最值钱的一次聊天”。

还有一位做文创的香港女生，带着自己设计的几款产品来论坛碰运气。她本来没抱太大希望，觉得这种商业气息浓厚的场合跟文创不搭。没想到在论坛的“跨界对接”环节，她跟一家做企业礼品的内地公司搭上了线，对方看中了她的设计能力，一口气下了三个系列的定制订单。她后来跟我感慨：“以前觉得香港市场太小，做文创没出路。现在发现，只要找对渠道，小市场也能做出大生意。”

这些个体的故事，比任何统计数据都更能说明香港大丰收论坛的价值。它不是什么高深莫测的商业实验，就是一群有需求的人聚在一起，互相帮衬着往前走。在当前的经济环境下，这种朴素的互助精神反而显得格外珍贵。

论坛的下一届已经在筹备中了，据说会增设一个“出海专区”，专门帮助内地企业对接东南亚和中东的资源。组委会的人说，他们没有什么宏大的愿景，就是希望每年能帮一批企业解决一些实际问题。“大丰收这个名字，听起来土，但实在。EVO视讯(科技)做事情，就图个实在。”

维多利亚港的夜景依然璀璨，会展中心的灯光渐渐暗下去，参会的人们三三两两地走出会场，有的还在门口交换微信，有的已经约好了下周见面细聊。对于他们中的很多人来说，这两天的论坛只是一个开始，真正的“丰收”还在后头。